管理学院首届情境营销技能竞赛通知
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发布人:审核员  发布时间:2019-06-10   动态浏览次数:109


为提高市场营销专业学生的情境营销实践能力,激发学生的专业学习探索兴趣,现举办首届情境营销技能大赛。本届竞赛由苏州市职业大学管理学院市场营销专业主办。

一、参赛对象

市场营销专业在校学生,同时欢迎其他专业感兴趣且有相应技术基础的同学报名参加。

二、竞赛形式

采用上机操作的方式,使用市场营销综合实训软件。各参赛小组由2位成员组成,每组两台电脑,其中一台备用。选手在同一个模拟市场环境条件下,通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析,使企业的效益最大化,竞赛用时为300分钟。

三、竞赛流程

1.报名阶段:2019610-614日,报名表发送至shenweinan@jssvc.edu.cn

2.评比阶段:2019616日下午1-6点。

四、竞赛内容

情境营销考察商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、营销活动策划与组织,成本核算与财务分析等技能点,还考察学生灵活运用理论知识判断分析的能力。

1.背景资料

赛卷提供了P1P2P3P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售数量的预测资料。参赛团队组成企业营销的核心团队,负责的企业是一个生产制造型企业,拥有1911万资产,以销售P1产品为主营业务,资金充裕,银行信用良好,但是产品单一,只在本地市场销售,竞争越来越激烈,预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析,使企业的效益最大化。

2.目标市场分析与选择

根据软件提供P1P2P3P4四类产品在五个市场未来三年的需求预测图(图1、图2),获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行市场分析,决定是否购买调研报告,通过购买市场调研报告,了解直销客户、批发商、 零售商(六类消费人群)的需求信息(图3),确定目标市场,制定营销计划。

选手需要熟悉市场细分的概念和意义,掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素,即企业的资源、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略等。

3.价格策略

根据定价目标,确定需求、估算成本、选择定价方法,制定最终价格。比如:企业P1库存较大,直接成本是2,零售市场平均期望价是8,参赛选手制定合适价格。

检验参赛选手对价格构成要素及其影响的分析,定价因素的理解和掌握情况;检验参赛选手对定价目标和原则的熟悉和掌握情况;检验参赛选手对定价程序和方法的掌握和运用情况;检验参赛选手对定价策略的掌握和运用情况。熟悉价格制定的原理和方法,灵活运用价格策略,实现成功营销。

4.渠道策略

根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量,结合企业自身和竞争对手状况,采用多渠道组合营销手段扩大销售。

熟悉直销、批发、零售三种渠道的概念及特征,掌握影响渠道模式选择的因素:产品因素、市场因素、企业自身因素和竞争对手因素。

1)直销:选手只有在进行了直销客户的开发以后,才有机会参与直销客户的投标。投标流程为:投标报名、资格预审、购买标书、投标、中标公示。采用综合评分法确定中标小组,缴纳投标保证金。

2)批发:选手需根据自身的营销策略,在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略,招商广告费用最低为1W,最高不限制,但必须是整数。选手在投放招商广告完成后,由系统判定选单顺序。

3)零售:为了扩大市场,提高销售额,选手需要选择更多合适的零售商进店销售。选手在选择合适的零售商签约以后,需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。

5.促销策略

1)销售促销:选手采用满就送、多买折扣、买第几件折扣等促销活动,吸引不定型消费人群,增大销售额。熟悉销售促销的概念,掌握销售促销的活动方式。

2)广告策略:选手选择百度竞价排名和央视的多个时段投放广告,吸引习惯型消费人群,增大销售额。熟悉广告的概念、分类;掌握广告的基本原则;掌握广告媒体选择应考虑的因素。

6.产品策略

根据目标市场选择,制定产品研发计划和产品生产计划。目前只有P1产品,P2 P3P4需要三个季度研发,研发费用每季度10W20W30W。只有产品研发完成后,才能进行该产品的生产。

熟悉产品市场生命周期的概念;掌握产品组合策略和差异化策略。

7.财务

1)应收应付:及时进行应收账款和应付账款的结算。

2)融资:系统中向企业运营提供了三种融资方式:短期贷款、民间融资和长期贷款。选手可根据企业经营状态进行融资。

3)支付费用:零售商管理费、租赁费/维修费、库存管理费。

4)缴税:每年第一季度缴纳上年度企业所得税。

5)根据系统自动生成的财务报表进行盈亏分析,制定下一步营销策略。

6)读懂财务报表,管理应收账款,维持良好的资金流,估算成本和毛利率,进行盈亏分析。

五、评分方法

情境营销考察参赛团队市场营销核心技能:目标是市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析的综合应用。每个赛场各队经营三个会计年度关帐后,软件自动生成成绩,成绩=所有者权益* (1+企业综合总分/100)

企业综合总分计算如下:

项目

得分

未借高利贷

20

未贴现

20

区域市场开拓完成

10

国内市场开拓完成

15

亚洲市场开拓完成

20

国际市场开拓完成

25

ISO9000认证研发完成

10

ISO14000认证研发完成

20

P2研发完成

5

P3研发完成

10

P4研发完成

15

生产线/

15

自主拥有A厂房

15

自主拥有B厂房

10

自主拥有C厂房

5

直接成本分摊

(1-直接成本/销售额)*100

综合费用分摊

(1-综合费用/销售额)*100

资金周转率

销售额/总资产 * 100

净利润率

净利润/销售额 *100

资产报酬率( ROA )

税前利润/总资产 * 100

权益报酬率( ROE)

净利润/所有者权益 * 100

资金流动性:

QR=(现金+应收款)/(短期负债+应付款+应交税)

CR=总流动资产/(短期负债+应付款+应交税)

CR<1   and QR<0.5  得分10

1.5<CR<2   and 0.75<QR<1得分50

CR>=2   and QR>=1 得分100

资产负债率得分

(1-总负债/总资产) * 100

六、奖项设置

一等奖按参赛选手的5%设置,二等奖按参赛选手的5%设置,三等奖按参赛选手的20%设置。

七、大赛注意事项

为保证大赛的公平性,大赛设立检举机制。各参赛方案在评审期间接受全校师生检举,若存在舞弊等问题将被取消参赛资格。

检举电话:13771743925

邮箱:jnt@jssvc.edu.cn


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